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        会销产品信息营销:未来营销模式发展趋势

        浏览次数: 日期:2015年12月16日 09:57
           随着信息社会的到来,营销环境得到了空前的改变,原来我们所熟悉的营销环境,已经将把我们直接带入到信息化营销时代,使我们的营销各个环节有了全新的演绎,也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未来,我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化,而这种变化是任何一个年代前所未有的,能够充分表露在营销上的无限扩张,也是营销环境变革下的一场新营销革命,而这场革命将有几十年的作用,为此,我们时刻关注营销环境所面临的各种局面,加以面对。
               未来在会销产品信息营销模式的带动下,如何来运作这样的模式成为未来模式的主流,如何来看会销产品信息营销给未来营销带来的积极意义,这就需要在现在的营销环境下,审视现有营销环境的焦点,如,会销产品信息营销模式的表现方式是否具备未来营销模式的特征?会销产品信息营销模式的具体内涵能够有多少可以发挥?会销产品信息营销模式的关键链接是否能够体现真正的价值等?包括会销产品信息营销模式的后续问题,都将是我们关注的话题。
          会销产品信息营销模式的表达方式是否具备未来营销模式特征
          未来营销模式有些是可以预计的,有些是可以想象的,好象我们可以预测未来社会环境,特别是营销环境的变化,基本上属于在信息化的前提下,通过学习、交流与互动来达到我们所传递的各种消息,营销领域也是这样的,现在我们营销传播的方式方法已经有了比较大的变化,靠号召来发动我们的营销战术模式已经将退出主流,面对面通过实时实地的个性化教育与推广将代替大面积的传播推广,所以未来的营销模式基本上是靠信息便捷的个体交换来实现我们的销售与推广,然后通过商业网络的货物交易系统来实施销售。那么现在的会销产品信息营销就是未来营销的初级阶段。
          会销产品信息营销的基本特点现在我们在营销领域当中看来并不完善,有时可能还没有完全迈入,停留在机械营销时代的一些特点,模式上也是在左右晃动当中,但这没有影响到会销产品信息营销模式的开展与应用,主要现在会销产品信息营销初级阶段的特点是通过信息的低级运作,特别是信息的网络化运作已经展开,在营销模式上看,一是信息的获取比机械时代要积极多了,通过不断的信息积累与信息收集,然后把信息用在销售面上;二是信息发布也转入由大面积散播到定点渠道的传播上,虽然有些时候是通过人的因素在复制与传播,但也体现信息传播的一种变化;三是信息格局出现互动,反馈信息与改变信息速度大大加快,对于销售模式的改进有了长足的进步;四是信息平台的有效转移,不再看重利用大众媒体的广泛性,而是利用媒体事件的重要性来达到传播的平台。五是实现信息的着落上也出现未来基本的征兆,就是销售经过的全程化跟踪,能够在较短的时间内知道销售的结果,并作出处理与反馈。所以以上五点的逐步展开,已经可以看出会销产品信息营销模式的效率在提高,并能够发挥一定的作用。
          会销产品信息营销模式的具体内涵能够发挥什么作用
          会销产品信息营销的内涵到底如何?是否能够达到未来营销模式的基本要求,我们能够知道未来营销的快捷与便利,具体落实在营销的各个环节当中,销售模式的分布上看渠道流通与信息互动上,看终端卖场与信息互动的连接上,看营销环境与信息替代的时间上,看信息发布与投入、人员操作与培训、客户接触与反馈、信息化处理技巧等等上面,所以信息化的内涵是否具备竞争与操作,将直接影响到信息化营销模式的推广上。
          信息化营销内涵的具体表现是信息对于传统营销的替代过程,我们现在的营销模式主要集中在模式本身的利益上面,对于模式的演变并不十分看重,也就是说是对短期行为的表现。目前营销模式是一个成本化的销售模式,以市场与企业互相为中心的一种模式,这样互相平衡在发展当中,也不吃亏,市场好就向市场倾斜,市场不好就向企业倾斜,两者是互为犄角,在这个当中,会销产品信息营销主要是一种信息的传播上,对客户的传播、对产品交易的传播、对渠道网络的传播等比较缓慢,没有把信息的作用发挥在客户上,未来的信息内涵模式将是把信息由各种渠道汇总后落实在需要的客户身上。
          如果能够把信息传递给需要的客户,那么我们的传统经营模式将彻底改变,包括渠道模式、销售模式、结算模式等,现在做的是对整体信息化扁平处理的初级状态,能够在一定的条件下有所转化,也将大大改变传统机械模式的销售。
          会销产品信息营销模式的操作手段是否成为关键的链接点
          设想未来营销模式是信息流程式的,表现为信息的收集、信息的处理、信息的运用、信息的反馈、信息的再生、信息的扩张、信息的转化等上面来,我们看现在的营销是否可以嫁接了,通过信息的各个处理器来销售,从收集到客户的基本信息开始,比如一个客户的全部需要,从出生开始的衣、食、住、行到一个人所需要的基本物件开始输入,每年更换一次信息,通过处理后,到达生产商或者销售商,然后以各种优质的产品展现在客户面前,通过配送信息来完成客户的需求。那么现在我们看到的会员制信息、老客户档案信息、客户需求信息、客户基本状况信息在逐步展开的时候,也是在慢慢引伸当中。
          关键点就是模式在出发的时候,是否符合销售的实际需要与未来转化需要,现在许多企业在做诚信营销,在做老客户更新营销、在做数据库销售等等,包括连锁销售,这些均是会销产品信息营销模式落实的前者模式,可以看成是雏形。实际上操作手段的越现代化,其成本越下降,对于追求赢利模式的厂商是一致的,越早为赢利模式信息化将是发展趋势。
          会销产品信息营销模式的延伸与落实具有十分重要的意义
          在看未来营销模式的时候,我们提倡对模式需要有革新的勇气,现在好多企业喜欢研究市场的表面现象,比如什么企业什么模式在市场上的作用,完全忽略了对模式需要的分析,现在的数据库营销模式,就是在体现会销产品信息营销的基本状况,但体现的不够全面,这与营销环境有关系,但需要分析会销产品信息营销在传统营销上的层级作用。

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