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        会展+互联网让会销变了玩法

        浏览次数: 日期:2015年11月26日 09:36
            伴随着会展业市场的快速发展,网络营销、微营销、体验营销、服务营销、数据库营销等营销模式层出不穷,侧面反映了企业对于客户消费的个性化需求的关注愈加重视,因为有效的营销策略往往都是极具个性化的。
        只有精确地锁定目标客户,展开一对一的沟通,满足客户差异化的需求,方能提高满意度,增强用户黏性,从而使企业得到长久的发展,会议营销的优势也因此显现出来。
        但是我们真的了解会销吗?
        “会销是指企业预先对客户进行搜集和筛选,然后通过各种会展活动的形式,向目标客户进行产品的宣传和销售的一种营销模式。”和其它营销方式比起来,会销有它自身的一些特点。分析、掌握这些特点,有助于希望借助会销达成市场目的的应用者提高自身运作能力,从而更进一步达到理想的营销效果。会销流程特点,主要有以下五个:
        1、建立客户数据信息
        这是会销能够开展的前提。在互联网基本普及的现在,很多企业都比较接受借助一站式数字管理服务管理平台去进行会议活动搭建和管理。通过这个平台可以把事先准备好的信息通过微信、微博、贴吧等社交媒体传播出去,吸引兴趣用户主动把身份信息录入到企业办会后台。
        2、客户的邀约
        取得出目标客户的信息之后,就要对他们进行邀约了。会销企业一般有送邀请函的方式进行邀约。在会议营销出现的初期,企业用电话邀约就会有不错的到会率。会销发展到今天,人们对这种营销方式已不再感到新鲜,所以仅靠电话邀约的到会率往往很低。自从“围住神经猫”这个游戏在微信朋友圈爆红后,借助H5和二维码技术制作的电子邀请函和游戏起到了出其不意的效果。会点作为专业的会务服务平台,将“微信+会务”的概念融入平台当中,打造的电子邀请函以成本低、效果好的特点备注很多知名企业的关注。
        3、现场会销
        作为参会嘉宾,参会前的第一印象尤为重要,如何制造良好的活动气氛成为每个办会企业要面临的首要问题。
        互联网+战略的普及和全行业的渗透,让得现如今的会展可以以大数据为依托,根据企业需求将代表身份的专属数字二维码实现智能分配,即针对接车安排、酒店入住、场地分区、座位分配等信息编入身份二维码,主办方可根据二维码信息安排现场接待、现场签到、活动福利等服务,不仅可以真正实现一票管理和数据即时监控,还能让到会嘉宾感受到主办方的用心。会展活动最好在正式开始前能有互动,在参会者陆续进场的时候就可以借助GPS、iBeacon、WiFi等应用,展开微信摇一摇,通过用奖励的方式,令参会者接收到主办方设置好的推送信息和活动,以此来提升企业知名度和微信粉丝数量,调动参会者的情绪,这样的情况可以令活动中的会销互动更容易令人接收,达到水到渠成的效果。
        选取现场气氛融洽的节点,可以借助“微信连接一切的能力”,将众筹、秒杀、团购等手段融入微信,因为微信的社交特点更能吸引参会者兴趣,在实现活跃现场气氛的同时达到会务营销的目的,提升参会者的主动性,实现精准营销。
        4、数据分析和回访
        会展活动结束后,为了加强活动对参会者的印象,可以根据会务管理平台反馈的数据信息,对参会者进行回访沟通,提示其某个环节的参会感受,如有问题请他和公司及时联系,并留下公司的联系方式。对于潜在客户进行回访,其目的一定要明确,即留住老客户,开发新客户,因为维护老客户的成本远远低于开发客户的成本。

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