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医药保健品炒作行业的营销模式将越来越“曲折”
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- 发布时间：2021-03-17 13:44
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【概要描述】 近几年，医药炒作行业的营销模式，越来越集中在两种模式上：一种是通过电视媒体上播出养生节目销售产品；另一种是通过全国平面媒体送书、送产品方式销售产品。不管是那种模式，直接销售产品已经十分艰难，产品最终销售出去，相比数年前，都经历了曲折的过程。
医药保健品炒作行业的营销模式将越来越“曲折”
【概要描述】 近几年，医药炒作行业的营销模式，越来越集中在两种模式上：一种是通过电视媒体上播出养生节目销售产品；另一种是通过全国平面媒体送书、送产品方式销售产品。不管是那种模式，直接销售产品已经十分艰难，产品最终销售出去，相比数年前，都经历了曲折的过程。
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近几年，医药炒作行业的营销模式，越来越集中在两种模式上：一种是通过电视媒体上播出养生节目销售产品；另一种是通过全国平面媒体送书、送产品方式销售产品。不管是那种模式，直接销售产品已经十分艰难，产品最终销售出去，相比数年前，都经历了曲折的过程。
养生节目，通过生动的语言讲解中医养生常识，吸引观众将电话打进话务中心，电话销售人员再通过邮寄产品资料、试服样品，之后跟踪回访，最终达成销售。全国媒体，通过免费送书、只收税费物流费送产品、9.9元低价倾销，吸引读者打电话，最终通过话务人员反复的推销，形成订单。
整个营销过程，已经不是单纯的打广告后就销售产品了，而是拐了两个弯，才达成销售，其营销成本比六七年前已经增加了很多很多。曾经“广告一响，黄金万两”的局面，就像逝去的童年一样，已经成为人们美好的回忆。
形成今天的局面，全是市场逼得上了梁山。消费者越来越理性了，你的游戏规则消费者越来越清楚了，如同打牌，消费者看清了你的牌，你当然很难打赢了。
在炒作行业的市场初期，只要有广告，就能赢得消费者，好一点的广告给产品戴许多“高帽”，一般的产品死劲的疗效承诺，最终都要赚一把钱。硬广告效果越来越差的时候，促销活动的模式又在市场风生水起，大打专家牌，请大牌专家亲临，先洗脑（讲座）再推销（一对一诊疗）。当这些招数失灵的时候，也就走到今天的“养生模式”和“全国媒体模式”。
然而，广电总局在6月6日的一纸禁令（新广电发2014第124号文件），又将这一新型的模式扼杀在成长之中。
我总是十分敬佩医药炒作行业的精英们，他们总是在引领国家的政策导向，总是牵着国家管理单位的鼻子走，这些国家单位，总是在问题发生了几年，才下达一纸禁令，然而，不屈不挠的炒药人，总是在禁令之后，寻找到新的方法。
比如：早年的药盒上，可以写上一些研制单位、发明人、推荐单位等，早年的药盒商标名总是比药品名醒目，当药监局发现问题后，才有了24号令。早年的药品广告，人民大会堂、钓鱼台国宾馆、知名专家、疗效承诺，想怎么说就怎么说，想在那个台播出就在那个台播出，当广电总局发现问题后，才重新修订了广告法……
如今，当养生节目火爆各大卫视时，广电总局直接下达禁令，就像马云说的，企业不是死于技术，而是死于一个文件。可是，这张文件并没有达到预期的效果，文件明令禁止“健康365”、“杏林好养生”等广告，不能以养生节目的形式，植入产品介绍，然后给顾客推荐产品，禁止播出。可事实上禁止了一些小虾小蟹，真正掌握媒体资源的大户，却马上修改风向，《朝花夕拾》、《枫叶正红》等节目，随之涌起，不提产品，只谈养生，或者纯粹迎合老年人的娱乐，对整个话务平台的销售并没有影响。
如果监管一直高压持续，养生节目也有市场，节目可以变成老年如何运动、老年同龄人明星现状、老年人饮食、老年人养生保健等，总之，讲老年人关系的话题，多一些互动的环节，照样能吸引更多的进线。
最为可笑的是，一个民间公司为了广告销售而创办的节目，其收视率居然超越了电视台自办的节目，其进线率远远超过许多电视人的预期，这就是市场需求。北京电视台《养生堂》、中央台《健康之路》的节目火爆，也证明了这一点。说明现在市场对养生保健有很大的需求，说明国人对健康的重视程度已经进入新的历史阶段。
所以说，只要有媒体资源，只要是养生节目，节目中不推销产品，进线率也会很高的。只要我们的节目讲得好，只要我们的话务平台管理的好，只要我们的产品不是假冒伪劣，市场销售还是很好的。当年三株的80亿神话，其实今天正在被赶上或者超越，只是我们今天的炒药人，更喜欢低调。
平面媒体的前景相比电视养生节目，优越性、长久性要差些，这是因为媒体的劣势形成的。平面媒体容易被监管，而且许多媒体的性价比较差，三类媒体（地方媒体及发行量较少的媒体），投入产出不成正比，一类媒体监管严格，说不定那天就不让刊登广告了。就在我写这篇文章的这几天，《健康时报》等高端媒体，居然不让刊登免费送书的广告，说是要检查。检查就说明了主管部门已经知道送书背后的秘密了，或许那天又是一纸禁令。
其实，目前的营销模式，有三大环节：选择合适的药品或者保健品——电视报纸打出广告，吸引进线——话务平台推销产品。这三个环节，其核心不是能不能打出去广告，有没有好产品，而是以人为本的话务平台。不仅建设话务平台需要硬件设施（场地、电脑、软件），更需要软件建设。员工高保底工资及高提成，员工多环节培训，员工销售任务形成工作压力而流失率高等因素，都会提高经营成本、增加管理难度。而且，传统的许多模式都已经失去了市场，许多人正在调整方向，进入新兴的炒作行业，就像“股市有风险，进入需谨慎”一样，不是每个进入的人都能分一杯羹的。或许忙乎一年，又给电视台、报社打工了。
营销模式越来越“曲折”，但市场需求已经比十年前扩大了数十倍，不管是养生节目模式还是全国媒体模式，依然有巨大的发展空间。
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会销产品信息营销：未来营销模式发展趋势
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