搜索
搜索

联系电话

020-34052575

蓝钥匙
蓝钥匙
公众号
新闻中心

新闻资讯

NEWS CENTER

资讯分类
资讯分类

联系我们

CONTACT US

联系我们

发布时间:2021-03-05 14:42:22
  • 1联系电话:

    020-34052575

  • 1邮箱:

    tyw336@163.com

  • 1公司地址:

    广州市新港中路艺影街11号丽影华庭A座1710室

  • 立即咨询
  • 您现在的位置:
    首页
    /
    /
    /
    直接邮寄营销的优势和不足

    直接邮寄营销的优势和不足

    • 分类:行业资讯
    • 作者:
    • 来源:
    • 发布时间:2021-03-17 10:57
    • 访问量:

    【概要描述】所谓直接邮寄营销,是指通过直接邮件作为企业产品或服务的载体,目标市场成员根据该载体信息,通过指定的渠道(电话、信函)进行问询或订购的营销过程。

    直接邮寄营销的优势和不足

    【概要描述】所谓直接邮寄营销,是指通过直接邮件作为企业产品或服务的载体,目标市场成员根据该载体信息,通过指定的渠道(电话、信函)进行问询或订购的营销过程。

    • 分类:行业资讯
    • 作者:
    • 来源:
    • 发布时间:2021-03-17 10:57
    • 访问量:
    详情

        所谓直接邮寄营销,是指通过直接邮件作为企业产品或服务的载体,目标市场成员根据该载体信息,通过指定的渠道(电话、信函)进行问询或订购的营销过程。

     

    直接邮寄营销的特点:

    (1)、成本低廉;

    (2)、包括的信息十分详细全面;

    (3)、用邮件的方式寄给顾客,缩短了与顾客之间的心灵距离;

    (4)、特别能巩固与老顾客之间的关系;

    (5)、直邮的对象是经过认真筛选的,具有很强的针对性,比其他营销工具减少了许多盲目性。

     

    直接邮寄营销的策划

    1、设定行动目标。尽可能设定具体的行动目标,这是决定行动是否成功的惟一方法。例如,达到5%的反应率,从而导致2%的销售结果等。

    2、设定预算。预算水平决定行动的特点及范围。建议在整个计划过程中至少有一个抽象的估算数,以指导行动发展进程。

    3、明确目标顾客。了解有关目标顾客,包括定性和定量的所有细节和信息。这一阶段所囊括的资料越多,最终的反应率就越高。

    4、发展创意邮包。这是发展计划中最花时间的部分,此阶段结束时邮件的外型及内容都应确定下来。

    5、研究邮件包。尽可能对邮件包模型进行研究,以检测它是否按计划进行沟通。

    6、制造邮件包。这可能涉及到几个不同的供应商的合作,比如印刷商,设计员等。

    7、发送邮件包。可以由内部员工或通过邮局或电子邮件的形式来发送邮件。

    8、分析反馈。检测这次行动的成果。

     

    直接邮寄营销的优缺点

      直接邮寄营销的优点是针对性、选择性强,注意率、传读率、反复阅读率高,灵活性强,无同一媒体营销的竞争,人情味较重。

            其缺点在于传播面积小、容易造成滥寄的现象。

            使用这些名单的时候,应注意名单的重复,以免同一份邮寄品两次以上寄给同一顾客,引起反感。

     

    直接邮寄营销的发展  

           而企业界对直邮的态度一直在改善,大部分接收企业之间直邮信函的企业,对直邮都持有较积极态度,将其视为有用且必须的传播方式。那些为本公司营销活动而采用直接邮寄的企业,更乐意接收直邮件。但是,由于企业中存在着各种各样的“过滤者”,如秘书、办公室主任等,经过层层过滤,邮件的到达率也不高,近24%的目标受众可能永远接收不到邮件,16%被完全抛弃,尤其是那些制作不突出、无鲜明个性的邮件。

     

      因此,有人认为直接邮寄活动效果最差,企业在进行营销活动组合时,往往也将直接邮寄活动“打入冷宫”,束之高阁。直邮好比昨日黄花,随风而逝。

     

    直接邮寄,枯木逢春

           但近年来,由于技术进步、媒体分割的飞速发展,直邮在国外有了长足发展,直邮量估计增长了123%,且已成为近几年来增长最快的媒体之一。直邮又成为我们营销组合中不可或缺的要素之一。

     

      如美国直接邮购公司DMC以邮寄的方式销售主要消费品,是美国最大的直销组织之一。DMC公司从期刊、信用卡公司以及政府那里购买定购者名单,并照着这些定购者名单上的地址邮寄各种广告材料。这些广告材料包括介绍产品的宣传资料以及邮资已付的明信片。

     

      定购者如果想获得更多的信息就可以将这张明信片寄回。每一张明信片都编了号,以便于查到寄回明信片的人属于哪张定购者名单,这样公司就可以记录下每份名单的回复率。从返回的明信片上转抄下来的人名和地址就成为DMC国内销售人员的销售指导信息。销售人员的责任就是通过亲自拜访(在偏远地区则通过电话)对客户进行跟踪。DMC邮寄部门的主要作用就是策划邮件的投递工作,以便给销售人员提供源源不断的指导信息。

     

      直邮又大受欢迎的原因有两方面因素。一方面,直邮与其他营销工具相比,具有几个无与伦比的特点。

     

      另一方面,网络的运用,为直邮的发展提供了更为广阔的发展空间。在上个世纪我们将直邮定义为“通过邮局寄往家庭或企业的邮件,传递附有收件人个人地址的广告。”在这一定义中,邮局是直邮的惟一媒体。但自从出现了互联网,我们可以运用互联网通过e-mail的方式将企业邮件直接发送到顾客的e-mail信箱里,这是直邮在新时代的媒体转换,是一个纵深的发展。通过互联网寄送电子邮件成本低廉,反馈速度快,其投入产出比大大提高。因此直邮的定义可以正式更改为“通过邮局或互联网寄往家庭或企业的邮件,传递附有个人地址或电子信箱地址的广告。”

     

      从直邮曲折的发展历程可以看出,只要企业在操作直接邮寄活动时,尽量利用现有技术,注重顾客或邮寄对象的感受,讲究策略和方法,用严格而标准的操作程序来规范直接邮寄活动,配合一定的技巧,相信这样会还直接邮寄“本来面目”,昨日黄花今朝必然是鲜艳无比。

    相关资讯

    广州蓝钥匙,一路披荆斩棘
    查看详情 白箭头 黑箭头
    保健品行业2020年前后数据报告,我帮你整理出来了
    保健品行业2020年前后数据报告,保健品行业摸索前行,阵痛后或遇新生机。通过对保健品行业事件梳理,我们将中国保健品行业发展分为蓬勃乱象期、发展试行期及监管加强期。2019年受权健事件影响,“百日行动”(1月8日-4月18日)加强了对于保健食品注册+备案制度双轨并行的执行力度,严格医保刷卡类目,同时停止发放直销牌照。
    查看详情 白箭头 黑箭头
    医疗保健品直播也要先领广告批文了?推广还怎么搞?
    直播时代,保健品需要广告批文,那该如何应付
    查看详情 白箭头 黑箭头

    关于蓝钥匙

    ——

     

    公司简介


    企业文化


    荣誉资质


    合作伙伴

     

    产品展示

    ——

     

    产品功能

     

    食用人群

     

    CS代餐食品

    新闻资讯

    ——

     

    公司新闻


    行业新闻

     

    代理合作

    ——

     

    招商加盟


    联系我们
     

    咨询热线

    联系电话:

    手机:18688902454

     

    地址:广东省广州市新港中路艺影街11号丽影华庭A座1710室


    网站:http://www.bluekey.com.cn/

    公众号

    扫码关注微信公众号

    Copyright ©2014 广州蓝钥匙海洋生物工程有限公司 All Rights Reserved.  粤ICP备08122908号    网站建设:中企动力 广州