每每谈起市场营销定位的时候，切割！切割！总挂在策划人的嘴上，似乎不懂切割就没资格谈论市场。但，你真懂什么叫切割了？营销切割是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群，市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

说简单点，您得从产品属性、品牌定位上找出一个别人无法模仿的新领域。

保健品市场这二十来年的发展，迸发了多少新奇特的营销模式，绝对够资格担当中国营销史上的黄埔军校。还记得当年的“脂肪炸弹”，“细胞剪刀”，“DNA导弹”……种种新奇特的概念么？但似乎许多策划人又陷入了另一个圈套，玩概念成了切割市场的手段。

但也难为这帮“奇才”了，当年药监局老大郑筱萸还在，产品批得那是哗哗的快，兜里有钱背后有人，只要不吃死，产品吹成神，每个厂家生产的产品同质化都已经和复制+粘帖一样了，没人在乎技术层面上的创新了，似乎到了今天，这后遗症依然困扰着整个行业。不妨看看包装上的成分配方，来来去去依然还是那几种中草药，植物提取物，还想切割品类？策划都哭晕在厕所了吧。

产品无技术、配方上的突破，剩下的只有踩着红线“玩概念”！不过《新广告法》先得弄！死！你！

      据说，广告法不允许暗示功能了、不允许通过推荐服用人群夸大适宜人群了、不允许讲无依据的作用机理了、不允许通过原料成分来暗示功效了、不能用“最”，“首”，“唯一”，“第一”等词来形容自己了、不允许…………

除非——你有科学的文献来源依据！暂且放你一马（日后呢？嘿嘿……who know？）

那么问题来了……

同质化的产品原料成分都千篇一律，卖点挖不出了！

产品的机理表述真的名副其实了？

诉求的功效表达似乎没有明确的证明依据？

      告诉你，有那么一系列品种还真特么的讲究！22年专注海洋动植物药用价值开发，纯海洋生物提取物，不走中草药路线，不走植物提取物路线。中草药品种多如毛牛了，同仁堂当属代表；植物提取物品种那是大保健的天下，汤臣倍健当属代表；海洋品种？市场似乎还不那么热闹，广州蓝钥匙当属代表：

      34项国家发明专利，9个蓝帽子海洋配方品种，14项保健功能，32款海洋特膳食品，国家高新技术企业，重要的是原料成分作用机理皆有丰富的文献依据来源！就是这么讲究，从一开始就不走寻常路。

海洋特具有超强的陆地无法做到的自我净化能力，受到的污染可谓微乎其微。另外，海洋的高盐、高压、低氧、无光照等环境因素造就了许多神奇的生命要素，即海洋生物活性物。其结构特异、活性强，与人体的亲和力很高，在人体内具有最大的生物吸收度和最大的生物利用度，在体内不蓄积，因此进入体内，能够最大限度的减少肝肾代谢的负担，很适合人类。这些优势，是陆地生物无法比拟的。

蓝钥匙的配方均由从药食两用的海洋生物中提取的海洋生物活性物所组成。

蓝色健康品是以现代高新生物技术从深海原生态、无污染、无公害的生物中，分离提取出分子量级、高纯度、结构明确的海洋生物活性物，再结合其自身特点和特定疾病发生的机理，对这些活性物质进行科学配伍研制而成。在这个过程中，将对特定疾病无用的物质完全剥离，确保单位剂量中的功效成份含量更高，效果更显著。

      生态修复胃粘膜，可缓释中和胃酸并形成黏膜覆盖胃部表面，延长止痛时间；其海洋活性成分还可提高溃疡面伤口愈合率40%~50%，对返酸、浅表性胃炎、胃溃疡等有十分显著的作用，三甲人体临床报告显示其有效力高达80%！

      终端、话销渠道、会销渠道反馈复购率达60%

     其根据中国人实际体质情况补充适量NO，更重要的是补充了眼睛、心脏、前列腺所需的重要营养成分，全面改善中老年常见的眼病、心脏病及前列腺症状问题。

     特有的故事背景及机理会销渠道的转化率能达到40%~50%，每年都有老客户复购。

     还有……蓝色健康品里还有好多功能型的好品种……